鲁斯塔姆阿 Yuldashev, 梯航物流有限公司

Release Date: 2010-09-27

STS物流公司董事长鲁斯塔姆阿Yuldashev近日就《石油天然气金融杂志》俄罗斯国家特别报道接受了俄罗斯能源网的独家专访，讨论了在俄罗斯发展诸多挑战，与俄罗斯石油天然气工业合作的感想，以及目前在俄罗斯的项目发展前景。

Yuldashev先生是STS物流公司的创始人。俄罗斯物流行业挑战很大：包括地理问题，文化差异，气候变化等。是什么原因让您决定在俄罗斯成立物流公司的呢？公司是如何发展的呢？

90十年代的时候，我离开了一家日本物流公司，我和我的朋友有想法开一家俄罗斯物流公司，也许会成为俄罗斯物流市场的领军企业。

公司从莫斯科起步，当时只有三人，约有两年时间，我们已经发展成为一家拥有十间办公室的大企业。我们根据新合作协议寻找物流服务客户。我们的第一位客户就是石油天然气企业。

您为什么选择做石油天然气行业的物流生意呢？

根据我们的销售策略，石油天然气是俄罗斯经济的最大组成部分，另外，石油天然气企业也在不断增加销售。以前，很多石油天然气企业选择西方企业，特别是瑞典泛亚班拿。因此，我们希望找到适合俄罗斯石油天然气企业的解决方案，为其提供最新价值、最新价格的优质服务。

在俄罗斯市场上保持市场价格优势有多困难呢？

我们在了解俄罗斯物流市场、基础设施、以及运输设备方面具备优势。另外，找一家西方企业组织从欧洲到美国的运输也并非难事。

我们最先关注的是出口、进口、以及分销。在国际范围内帮助企业提供物流服务。我们在2001-2002年期间开设了一些新国际分部。

正像我们说的，俄罗斯的物流市场充满了挑战。作为一家增长型企业，您能对广大读者介绍一下公司在俄罗斯的优势与实力呢？

我们主要的优势之一就是有条不紊的国际航运代理网络，可以再多国代理海关报检，如在俄罗斯、阿塞拜疆、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦、美国、乌克兰、中国、日本、哈萨克斯坦和荷兰。经纪和我们在海外的货物运输在俄罗斯的经验。我们的办事处网络，在俄罗斯，乌克兰和独联体下，我们在俄罗斯的所有领土内的工作经验。基于在俄罗斯、乌克兰和独联体国家的办事处网络覆盖全面，工作范围涉及整个俄罗斯。

目前，我们主要业务依赖于俄罗斯能源，包括俄罗斯石油天然气以及电力、工业行业、汽车行业、特别是零部件行业和快速消费品行业。

与最近的合并使你的RLS在俄罗斯最大的物流公司之一。并购可在头两个公司的任何一个困难的过程...年STS的物流方式是怎样在过去两年来，这些挑战？最近您与RLS物流公司合并后成为俄罗斯最大的物流公司之一，任何一家公司在并购起初两年的发展都是艰难的。STS是如何度过这赋予挑战的两年的。

根据我们的总体思路，我们的第一步是建立一个物流公司，开始与石油和天然气部门，然后寻找为其他经济部门寻求合作。由于RLS在快速消费品的物流方面经验丰富也是俄罗斯最大的物流运营商之一，我们选择与其合作。您说得对，这个过程十分艰辛，因为在危机期间合并事宜，使的我们难上加难。因此，我们进行了公司优化，今年公司业务将会日趋稳定，因为快速消费品帮助我们近两年的物业显著增长。

您在俄罗斯解决基础设施问题的丰富经验是否对于您业务增长有所帮助呢？

STS物流公司动的如何找到正确的解决方案和合适的人选来突破物流瓶颈，但是一些西方竞争者，比如Agility 和Panalpina与西方客户合作时间长，他们愿意选择西方物流公司。俄罗斯市场拓展并不容易，因此，我们的战略目标之一就是让西方客户对俄罗斯有信心。目前，西方企业占我们客户群的50-60%。

选择STS物流的主要原因是我们足迹遍布俄罗斯，公司在俄罗斯的发展超过二十年。

您最骄傲的项目是什么？

我们的合作伙伴之一是CentrKaspneftegaz - 俄罗斯天然气工业公司和卢克石油公司的合资企业，主要业务是为“Zentralnaya”地质结构的发展在开展里海近海垂直钻井业务。由于里海没有一个明确的法律地位，STS物流为客户找到了最好的解决方案，从欧洲、迪拜到近海，避免海关检查，为客户节省百万美元。

然而，很多项目由于金融危机而暂停。我们希望重新启动在里海和什托克曼领域的项目，其中一些明年有望开展。

通过企业并购，STS物流成为大型龙头企业。您的下一步增长战略是什么？

为客户提供高质量服务是我们未来2-3年的主要优先事项。为了达到这个目标，我们建立了一套质量目标，我们要求每三个月进行一次客户反馈。在没有合并RLS物流公司前，STS物流是质量最优的企业。由于关注危机，我们失去了往日的质量优势，现在我们希望重新将质量放到首位。

在您看来，STS物流是一家在俄罗斯发展的国际型企业呢还是一家俄罗斯企业呢？

STS物流是一家拥有国际企业精神的、专注于俄罗斯业务的企业。在苏维埃时期，公司服务质量受到影响，我们的任务是提升质量与服务。

您对STS物流未来五年的发展预期是什么？

从营业额来说，STS物流是领先企业，正像我说的，我们的目标是提升质量。

最后您想对《石油天然气金融杂志》的国际读者说点什么呢？

STS物流公司注重质量，关注每位客户，以追求价值为使命。另外，现在是最好的时机，俄罗斯市场开展业务的机会越来越多。这当然也取决于政治稳定因素。

Company:	梯航物流有限公司
Position:	董事长
Country:	俄罗斯