安德鲁 克兰斯顿 , 毕马威会计师事务所
Release Date: 2010-08-06
毕马威会计师事务所俄罗斯与独联体国家高级合作伙伴安德鲁•克兰斯顿是个俄罗斯迷，也是俄罗斯市场真正经受专业挑战的胜利者。日前他接受了俄罗斯航空网就俄罗斯特别报道所作的独家专访。《ACQ 金融杂志》去年评价毕马威会计师事务所为俄罗斯年度金融企业。对于公司来说，是进驻俄罗斯市场还是占据俄罗斯金融市场主导地位堪称是公司最大的里程碑呢？
我们很荣幸获此奖项，也非常荣幸获得俄罗斯专业评级机构的会计师事务所认证资格。公司自1990年成立以来从一人公司发展到现在3000名员工。这种发展源于两方面“投资引流潮流的人才，努力工作，在快速增长的市场寻觅潜在客户。
我认为毕马威会计师事务所在俄罗斯赢得第一批大客户看成是公司重要的里程碑。早期，卢克石油是事务所第一批大客户之一，自那时起就成为公司最忠实的大客户。在早期成为公司忠实客户另一位大企业就是俄罗斯最大钢铁公司之一的谢韦尔钢铁公司。八年前，Basic Element以及俄罗斯铝业公司都成为我们的大客户。
毕马威很定有过艰难时刻，比如在1998年金融危机，度过危机意味着真正的成功。
1998年对于许多在俄罗斯的国际企业来说是至关重要的一年，因为他们必须决定是否继续留在俄罗斯发展。我们的国际公司不得不帮助我们度过那段时期，那是一个决定公司历史文化的时期。后来经济开始复苏，我们开始在俄罗斯招聘人才，这是公司做的最好的事情之一。这也是公司在俄罗斯拓展业务的时候。今天，我们在莫斯科以外有五间办公室，另外两家分公司今年打算开工。
当毕马威开始在俄罗斯拓展业务时，我们首先重点在审计服务上。过去五到七年，市场发展到一定成熟度，企业现在开始专注咨询服务。
现在如何区分审计与咨询服务？来贵公司的企业都是寻求哪方面咨询的？
审计服务占据公司在俄罗斯业务的一半多一点，剩下的是咨询服务。咨询主要分为四方面。第一是税收和法律。第二是交易与重组。去年重组占公司业务相当大的一部分，特别是大型国际银行借款俄罗斯企业的案例。但是，我们现在开始更多的寻求交易相关业务。兼并业务在不断上升，公司处理一些IPO业务。毕马威会计师事务所负责RusAl 2009难香港交易所上市业务。现在有三到四个上市项目，更多企业通过上市寻找资金。
毕马威会计师事务所非审计业务的第三类是风险与服从，包括风险管理，确保法律服从等。 公司最大的成功案例是法庭辩护：帮助企业处理破产问题、欺诈问题，特别是国外企业。最后一点但也是很重要的一点，我们所称的性能与技术，根据传统咨询，如何让企业变得更好，通过建立分享服务中心或者更有效的财政系统。在危机期间企业的这些需求有所下降，但是这些需求会回来的。事实上，人们有信心花费大额费用提升项目质量。
国际读者讨论到俄罗斯市场是最关心的就是透明化问题。2009年国际透明腐败调查数据显示，俄罗斯在180个国家排146位。我想你的工作是两个层面：帮助在俄罗斯的跨国公司避免这些问题，帮助俄罗斯企业重塑形象。现在您如何运作呢？
从宏观考虑，与透明化以及腐败有关的事件很多。但是，从小的方面看，从一家企业方面看，情况各有不同。过去十年间，有许多重要的变化。
这些问题需要花更多时间却解决。对于在俄罗斯投资的外国企业来说这是大问题，因为了解俄罗斯游戏规则是十分重要的，许多企业都输在毫无准备上。另一方面，大部分在俄罗斯经营的国外企业会告诉你，俄罗斯是他们经历过的最快增长市场之一，最盈利市场之一。
俄罗斯经济最大组成部分就是石油和天然气。毕马威如何体现出这一特殊战略，公司客户群怎么样？
公司在俄罗斯的非审计业务不断增长，因此咨询业务包括一系列石油企业，现在占据公司大部分业务。尽管毕马威在石油天然气领域拥有许多专家，在俄罗斯客户群真的很多样化。经济已经发展成为以客户为基础的市场。电信企业和银行领域的增长和发展占主导。
许多大型企业对与审计师非常的忠诚：卢克石油公司于毕马威合作了17年。其他俄罗斯石油天然气企业也对其他四大审计企业情有独钟，公司在争取石油天然气新客户时面临多大挑战呢？
俄罗斯石油天然气企业的境况与世界其他国家的企业没有区别，一般企业不会轻易更换审计师。审计公司内部团队为了达到专业标准需要会做轮换，但是整体关系改变是不常见的。在这方面，俄罗斯市场和其他市场一样成熟。如果这些石油天然气企业对于审计师服务的质量满意的话，他们没有理由更换服务公司。但是，将近50%的毕马威俄罗斯业务是非审计业务，我们在俄罗斯也看到了巨大商机。
您认为目前石油天然气工业的咨询倾向在哪里？
分享服务中心和增加财政功能是两大基本业务，需求也很大。企业聘请毕马威管理大型项目也真正获益。花费的金钱数量庞大，花一小部分的钱来调整做事方式是十分重要的。
这些大公司找毕马威而不去专业性石油天然气服务商原因何在呢？
是的，我们相信毕马威已经完全掌握了核心技术和工业专业，我们积极涉足各类型项目。
2009年是石油天然气工业久经考验的一年，但是现在已经是2010年了，没跟人都更加乐观。俄罗斯石油天然气企业重新开始上市活动。Exillon 能源公司是伦敦交易所最新上市的企业。经济向好如何促进毕马威在俄罗斯的业务拓展呢？
毕马威俄罗斯会计师事务所对于未来绝对看好。我们认为俄罗斯会很快的脱离危机。很显然，自然资源越发重要：我认为全球价格是十分重要的，他们目前的国际地位也十分有帮助。俄罗斯的增长将超过其他市场。俄罗斯的经济发展还很低迷，比如抵押数量低，客户消费水平低，专业服务水准低。
有很多因素会影响增长或加速增长。全球金融市场的职能会减缓增长。投资环境的进一步改善会加速经济增长。任何向好事宜都会增加投资者的信心。
政府公开表示希望加强国内外企业投资环境。联邦政府目前发表吸引国外企业安排，考虑到迁移问题，税收问题、海关问题等都需要处理。政府不会不明白这些问题，但是要快速采取必要措施却是比较困难的。至少这些问题已经提交上来，改善，就算是一点点改善都会加速经济增长的。
您大部分职业生涯都是和俄罗斯毕马威一起度过的，现在您已经是高级合伙人了。您对公司未来的俄罗斯的发展怎么看？您对市场预期怎么样？关于俄罗斯的未来您想对石油天然气业界的读者说点什么呢？
外部看来俄罗斯的印象是灰色的。事实上在俄罗斯开展业务比想象中要好很多。但这并不意味着不需要改善或者说没有改善的必要。我想对国外的企业说：不要忽视俄罗斯的商机，接受我的意见吧。未来三到五年来俄罗斯的商机无限。
很显然，石油和天然气是俄罗斯重要战略组成部分，但是机会也是巨大的。未来发展石油天然气业务跟每个人的利益休戚相关。国际石油公司需要在俄罗斯拓展。也许这是挑战，但是汇报绝对是巨大的。
| Company: | 毕马威会计师事务所 |
| Position: | 毕马威会计师事务所资深合伙人 |
| Country: | 俄罗斯 |