丹尼斯 普里卡奇科夫 , Acergy建筑工程承包商
Release Date: 2010-08-05
Acergy俄罗斯代表处总经理丹尼斯•普里卡奇科夫（Denis Prikazchikov）接受了俄罗斯能源网的采访，介绍了俄罗斯海上工业的市场发展趋势，Acergy在俄罗斯的第一步是如何迈出的，以及公司在俄罗斯的主要业绩。Acergy 于2007年在莫斯科成立了办事处，旨在利用俄罗斯海上业务潜力。迄今为止已有三年时间了。您怎样看待俄罗斯海上工业的发展与变化？这些变化是否影响了公司进入市场的方式方法？
由于目前金融和财政问题，俄罗斯海上工业的前景不像以前那么明朗了。但是，整个俄罗斯碳氢化合物工业只有一条路，那就是转向海上工业。目前路上待开发土地越来越少。由于开展海上业务需要开发技术和专业人力资源，业务开展可能在近期进行。许多俄罗斯石油天然气企业都有海外资产，比如在西非和委内瑞拉。国内海上业务的开展能帮助这些企业更好的了解岸上勘探的性质。
因此，Acergy对于市场是乐观的，因为公司在开发海上工业方面具备相当经验。俄罗斯已经在海上工业上大获成功，在库页岛、里海、托克曼。联合国际企业的经验和专业知识，公司可完全利用未来海上工业发展潜力。
Acergy 在俄罗斯的第一个项目就是库页岛。这第一个项目发展如何呢？
Acergy的最先一步是在库页岛成立办公室。在库页岛两个小型分包合同项目之后，管理层决定关闭岛上的办公室，但是还是了解俄罗斯的潜力的。因此，2007年，石油工业大发展的一年，Acergy公司决定在莫斯科开设办事处，莫斯科市俄罗斯工业股份的核心基地。
我能想象Acergy 总部再问同样的问题，这是否值得。我们在那里能挣到钱吗？你跟他们说什么了？
尽管公司成立以来没有赢得任何合同，但是公司在俄罗斯建立了企业初步形象，由于自身企业实力，公司参加一系列大型投标竞标活动，比如北溪管道工程。公司在挪威和英国的管理层派驻心腹来到俄罗斯市场，他们理解在俄罗斯开展业务的难度和瓶颈，就像进入其他新市场遇到的情况类似。
在俄罗斯企业文化的建立是基于与重要人物之间的关系而定的。因此，公司选择第一个项目应该更加谨慎并出色完成。项目不仅标志着公司在俄罗斯的第一步，而且还可以帮助公司获得业内极具价值的合同订单。
Acergy在寻找项目是主要关注哪里呢？
公司首先关注的是托克曼地区，此类大型项目大量工作需要完成。因此，许多不同的国际承包商将会加入。这是公司完美的第一步：位置离挪威很近，这样公司可利用现有基础设施以及在北海的成功经验，这与巴伦支海的情况类似。
Acergy 公司与挪威国家石油公司多年来关系紧密。这对于公司竞争托克曼相距有所帮助吗？
托克曼项目一期是由托克曼开发公司负责，尽管挪威国家石油公司、道达尔、俄罗斯天然气工业股份公司都是项目股东，但是其成员企业区分十分明显。项目对于所有股东都开放，这是十分必要的。
Acergy意识到长期来看俄罗斯天然气工业股份公司将成为俄罗斯海上市场的主要企业。与托克曼开发公司合作更像是与国际公司合作，我们感到很舒服，但是同时，公司一直努力与俄罗斯天然气工业股份公司及其下属企业保持良好关系，将自身定位为海上事业的合作伙伴。
俄罗斯天然气工业股份公司与其他客户不同，不仅仅因为它是国有企业，只因为其规模庞大，俄罗斯商业文化根深蒂固，决策层类型不同。我们需要花一些时间了解公司运作情况。
您认为Acergy在俄罗斯的竞争大多来自国家服务供应商还是来自欲在俄罗斯寻找立足之地的国外企业呢？
Acergy公司的专业领域来看，竞争主要来自于其他跨国公司。为了建造海下结构，一个公司必须游泳专业的船舶队伍，只有一小部分石油俄罗斯企业运营的。
卢克石油公司在荷兰与Acergy公司通过海上重起重机合资公司的方式在荷兰进行业务合作。在俄罗斯，卢克石油与俄罗斯公司合作，进行里海海上资产的服务。您认为贵公司是否失去了合作机会了呢？
Acergy公司发现了机会。但是，里海是十分特殊的例子：实际上里海是世界上最大的湖泊，不可能使用公司大型建筑船舶进入里海。最适合的是使用适应地区的特殊船舶，但是这将需要大量投资。
摩尔曼斯克是Acergy的理想投资地。摩尔曼斯克正在经历着巨大变革。海上项目吸引很多投资机会，包括基础设施、运输、物流。这些项目带来了地区发展的需求。市场是空的，潜力是无限的。
Acergy一直专注海岸地区的发展：托克曼以及库页岛等。里海、黑海、亚速海都很有发展潜力，但是需要更高的投资。
从更长期来看，喀拉海以及亚马尔半岛更具吸引力，但是现有技术不能满足。Acergy研发部门意识到这些地区的发展前景，但是这些地区的发展通常是建立在需求发展的基础之上的。从国际角度考虑，技术发展专注于寻求解决方案上。
如果说某家企业可以在北极地区开发技术，Acergy可以。但是，说道发展规模，以及开发此类项目的热情度来说，石油天然气企业没有什么动力来做这些事情。目前更加关注巴伦支海，那里很多企业热衷于开发。
几经思考后，当巴伦支海终于开始项目竞标的时候，您认为是时候了？
进入新市场总会带来风险，很少会全方位风险预估。Acergy决定进驻俄罗斯市场，我们坚信俄罗斯市场的商业潜力。
Acergy拥有世界级技术和完美的业绩，给大家留下了深刻的印象。公司战略焦点放在一个特殊领域即海下建筑，实施证明这是俄罗斯长期以来的正确战略。我们的竞争者通常有母公司支持或者业务多样化。过去两年间，Acergy成功向俄罗斯合作伙伴证明了我公司是最棒的。这意味着我们的业务是专一的，这对于在俄罗斯发展业务奠定了良好的基础。
这一战略长期看来是成功的。当一个规模大、多元化的企业进入俄罗斯市场是，它们面对的是俄罗斯企业。我们在比较窄的领域竞争，因此我们不会遇到来自俄罗斯企业的竞争。
| Company: | Acergy建筑工程承包商 |
| Position: | Acergy俄罗斯代表处总监理 |
| Country: | 英国 |