朱莉 Malafievskaya, 特瑞堡公司

Release Date: 2010-08-02

Russiaenergy.com近日为石油天然气金融杂志采访了特瑞堡公司总经理Julia Malafievskaya，并就俄罗斯石油天然气市场潜在的巨大商机以及企业所面临的机遇与挑战进行了讨论。

自特瑞堡1997年成立以来，您能简要介绍一下公司在俄罗斯市场的不同业务部门的发展情况吗？

特瑞堡集团是世界上最大的非轮胎橡胶制品企业，成立已有100年，主要从事简单产品生产，但随着时间推移开始面向更多行业，现已成为一家提供不同类型工程橡胶解决方案的供应商。在不同领域背后，我们主要提供密封、防潮、设备设施保护和人员保护方面的产品及解决方案；就这方面而言，我们认为我们在石油天然气行业占据重要位置。

特瑞堡最初在俄罗斯建立是在1997年。特瑞堡俄罗斯是从特瑞堡建筑产品开始的，并逐步在各项领域扩大业务活动。今天我们有四个主要业务部门：特瑞堡车轮系统部，生产叉车、农业机械和林业机械所需的轮胎；特瑞堡工程系统部，包括海上石油天然气行业的多种产品以及建筑外墙、门窗、屋顶和软管的密封和防震；特瑞堡汽车部，负责轻型汽车零部件，俄罗斯汽车市场发展速度很快，为了满足日益增长的需求该部门准备设立本地生产线；最后一个是特瑞堡密封解决方案部，为不同行业和石油天然气业提供密封产品。

石油天然气方面总收入占特瑞堡集团收入的11%，那么俄罗斯市场的石油天然气业对公司来讲其重要程度是如何？

说实在的我们刚刚开始在过去两年挖掘俄罗斯石油天然气市场潜力，所以说俄罗斯在未来几年将很有发展前景。

然而由于普遍观点认为俄罗斯市场不容易进入以及激烈的市场竞争环境，一些外国人对打入市场存在迟疑态度。作为跨国企业分支机构的负责人，您是怎样看待这个问题的？

我是俄罗斯人，我非常了解当地现状，我认为这就是传统的市场环境。我们在本地市场提供的解决方案是独一无二的。为满足俄罗斯发展海上油田项目，特瑞堡可以提供范围广泛的海上产品。我们应用国际技术，但由于本地市场没有这方面技术；因此俄罗斯愿意在重要项目上同我们合作并使用我们的技术。

俄罗斯石油天然气市场另一个特征是本地企业占据优势地位，或者说本地与外方共同成立的合资企业。由于您的国际合作方并不是总在这里，这对您进一步打开市场有何影响？您又有什么战略去吸引那些不熟悉特瑞堡产品的本地企业呢？

我们的战略是同外国客户和本地客户都保持一定的联系。当然，外国客户比较容易接近因为他们从国际市场已经了解了我们的产品。对俄罗斯企业，我们要从零开始介绍我们的技术，但这又是值得的。

当然就像你所说的，这还要取决于这些公司是否愿意在海上业务领域同外国公司合作。对于特瑞堡来说，这种合作就比较容易因为他们已经了解了我们的产品。

除此之外，即使要我们提供公司总部和跨国公司签署的协议产品，特瑞堡俄罗斯分支机构也能协助生产并执行一系列业务活动。萨哈林岛项目就是个例子，我们协助处理本地认证和技术文件等。

特瑞堡在海上石油天然气领域提供的主要产品和技术有哪些？面对本土竞争环境，公司又是怎样定位的呢？

特瑞堡在海上和近海上部、表面、海底、海床和井下应用方面是市场领先的设计者和制造商。我们的主要产品包括海面和海底助浮物、隔热物、夹合物以及为关键设备在防火、防弯曲、抗冲击、耐腐蚀、防振动和防磨损方面提供措施。

我们设计的聚合物解决方案帮助我们的客户提高了效率，节省了成本并确保了工程安全。

特瑞堡的合作伙伴包括俄罗斯所有大型企业，比如：俄罗斯天然气工业股份公司、卢克石油和俄罗斯石油公司，以及卢克石油下属的无数个字公司。我们提供石油天然气行业所需的防化服和潜水服，并在这方面的俄罗斯产品市场中占据重要位置。

作为海上工业产品的供应商是极具挑战的，其产品必须严格设计、制造、测试和提供相应文件作参考。通常情况下要求增加技术参数，筹备时间短，而交付时间却要准时，在这样的条件下客户必须对供应商有信心。特瑞堡作为大型海上项目人造橡胶和金属橡胶产品的世界领先供应商能满足所有这些条件。

我们的产品系列还包括不同种类的轴承系统，如：钻井平台安装时所需的支柱配套部分和甲板支持部分，升降钻油台所需的减振垫，浮式生产储油装置的轴承支持，以及用于平台模块和减振器的减振垫。特瑞堡还提供和安装用于隔膜封锁、灌浆封隔（包括充气）和灌浆密封的夹持系统。特瑞堡还特别提供驳船停泊到生产平台所用的挡泥板系统。

举例来说，我们提供冲击阻尼器，以保障平台支柱能自动向上和向下移动。这种结构需要防振保护，而特瑞堡提供的特殊橡胶材料就像枕头一样可以保护平台上的金属部件、船舶和其他海上设施。特瑞堡为世界大型企业提供这样的产品，比如：壳牌、雪佛龙、埃克森美孚和道达尔。

在海上业务方面我们的一些产品绝对是独一无二的。我们有一个产品用于防范平台起火叫做Elastopipe，这种产品只有特瑞堡能生产，它是一种特殊橡胶制成的。特瑞堡在平台和船舶停靠平台方面有自己的防振解决方案。

特瑞堡是如何看待知识产权在俄罗斯并不引起重视以及当地政府和公司积极转让西方技术这一问题的？您认为这对特瑞堡将其专业技术转让到巨大市场是一个挑战呢还更像是个机会？

这种看法有一部分是正确的，但我可以肯定地说俄罗斯是朝着积极方向前进的。在海上业务方面，外国公司比当地企业如俄罗斯天然气工业股份公司更具有技术影响力。在苏联时期我们尚没有建立海上产品业务，因此俄罗斯意识到最好办法是应用西方技术。现在安全防范措施已安装完毕，特瑞堡的目标是向海外提供最高效、最节省成本和最安全的设备。

有一个例子可以证明这方面的变化：当特瑞堡在10年前第一次推出气密装置时，由于当地安全标准很低，那时很多人还不相信这种设备。但是现在这些产品越来越受欢迎，俄罗斯在这方面引进了更多技术，但仍落后于西方的安全标准。

石油天然气行业在过去三年严重受到金融危机影响，但目前石油天然气价格基本稳定，并开始重新启动一些项目。在未来几年您对俄罗斯市场的主要预期和发展目标是什么？

石油天然气领域的项目往往是长期的，特瑞堡明白无论哪种情况下的限制，俄罗斯都会有巨大发展潜力。比如我们在斯克托曼项目上就有很高期待，我们有很好的联系并提供多方面服务；萨哈林岛项目我们将继续进行下去，我们在土库曼斯坦和哈萨克斯坦的石油天然气市场以及其它行业也开始尝试新的机会。

特瑞堡经常与当地像俄罗斯天然气工业股份有限公司这样的大型企业举行会议并在会上推介最新解决方案，同时为产品推广也积极参加石油天然气方面的展会。

特瑞堡在俄罗斯市场崭露头角不仅仅是通过其外国供应商，还希望让本地的潜在客户知道特瑞堡可以为他们提供更好的服务。

谈到特瑞堡在俄罗斯市场的各项业务，您最后想对石油天然气金融杂志的读者说些什么？

特瑞堡在各种项目上可以为客户提供高效、低成本且安全的产品。此外，特瑞堡工厂和莫斯科办公室的员工都具有很强的业务能力并且训练有素。为了向本地和外国客户提供最优产品和最佳解决方案，我们这些员工同客户一直保持着密切联系。

Company:	特瑞堡公司
Position:	总经理
Country:	俄罗斯