Ziad Manasir, Stroygaz咨询公司

Release Date: 2010-07-29

俄罗斯能源网代表石油天然气杂志采访Stroygazconsulting公司总裁Ziad Manasir，依据提升俄罗斯石油天然气产品的发展，讨论Stroygazconsulting公司当前发展与未来前景。Stroygazconsulting公司在20世纪90年代的石油天然气行业赢得其第一份合同，为奥伦堡区域提供住宅项目。在过去的十多年里，公司与俄罗斯天然气工业股份有限公司合作很多战略与技术性的石油天然气项目，是行业里最具有战略性的合作伙伴之一。如果真是这样，您决定从基础的民用建筑石油天然气项目转移到技术型的工作吗？

其过渡是一步一步的。1994年，Stroygazconsulting公司赢得了一项投标为石油天然气员工提供宿舍楼。此住宅项目不仅包括简单的房屋建设，还包括基础设施建设，例如，道路。当我们的设备在现场安装后，这些道路的建设工作是自然而然的。在这些道路完成之后，就把我们的设备移到油田，用来连接油井。从这里移到管道建设是下一个逻辑步骤，而且，在此方面，一种工作将很自然地转到下一种，直到公司目的达到。八年前，我们首先与俄罗斯天然气工业股份有限公司合作，现在我们也与许多主要的行业伙伴合作，也包括：卢克石油，俄罗斯石油管道公司，北溪天然气管道。

目前，公司是如何组成的呢？

Stroygazconsulting公司的组成是以极强的垂直一体化为基础。公司总部每天控制每一个工地的组织与管理，为每个站点负责提供所有必要的材料和信息。在适当的地方，公司也拥有十分创新的方法管理设备，帮助公司非常有效地运行。集团内每一个公司拥有Stroygazconsulting公司需要使用的设备和机器。为了保证没有设备闲置，Stroygazconsulting集团内的其他公司能够租赁设备，因此，需要每天支付其租用费用。将会有一套复杂的薪水制度，从而确保了最感兴趣使用的器的人是司机及操作者。他使用机器越多，其报酬也越多。

在过去的几年里，Stroygazconsulting公司已增长了很多，但大部分增长都是最根本的－将原有的公司融入这样独特系统的挑战太大，而不能实现当前的利益。公司已经买下几个过去的竞争对手。像这样的公司仍在戈伊运营。在北方地区，工资相对较高，但是，该公司在莫斯科也付给员工相同的薪水。这些公司在效率方面有太多的东西要学。记录在册的，可能有1000员工，但是事实上，在工地，只有500名员工。为了避免员工人数太多这类问题，Stroygazconsulting公司有一个结算中心，包括注册费用，数目，以及每一位员工的薪水。正如能想到的，不可能在一天内创造一个这样的系统，或者将它立即带入被收购公司。当然，它是一次发生一个步骤的。

现在，Stroygazconsulting公司有27,000名员工。今年，新员工超过2500名，在危机过程中，当其他公司裁员时。这种增长是可能性有多大？

虽然在2009年，平均只有20％的船队设备在使用，从战略角度来看，辞退任何人都是没有任何意义的。在公司不断增长的走势中，这根本无足轻重。尽管许多项目在2009年被搁置，但是，今年，他们重新开始， Stroygazconsulting公司的订单今年已满。

在未来的两至三年，几个大型项目将推动Stroygazconsulting公司的增长。首先是萨哈林Khavarosk -海参崴管道。Bovanenkovskoye油田与Bovanenkovo -乌赫塔天然气输气干线系统是另一个重要项目，还包括埃斯波管道项目。

Portovaya压缩站的建设于2010年1月开始。该压缩站将重点用于北溪管道的天然气供应，并在其使用的技术在是世界上无与伦比的。该压缩站确保北溪管道天然气运输1200公里，并且不需要其他的压缩站。北溪管道的建设将于2010年4月开始动工。俄罗斯总统梅德韦杰夫出席了动工仪式，德国总理默克尔进行实况直播。该项目对于两个国家极其重要，如此重大的项目固然重要，但是，Stroygazconsulting公司最重要、最优先的是各方对公司取得的成果感到满意。

德希尼布集团接触Stroygazconsulting公司是为了的咨询他们的管理系统，用于处理俄罗斯市场运营所遇到的实际问题。为什么您认为外国公司进入俄罗斯的建筑领域是艰难的呢？？

像许多国际性的建筑公司一样，作为合作伙伴，德希尼布集团与Stroygazconsulting公司进行联系，讨论俄罗斯市场工作。国际型公司都能给市场带来新技术，比如俄罗斯，出于成本的考虑，没有俄罗斯的专家，他们的订单不可能实施。与跨国公司相比，俄罗斯公司更容易创造价值，因为俄罗斯公司不用考虑国际员工到俄罗斯的成本。为鼓励这些工程师与专家来俄罗斯工作，只能提供较高的薪水，由于房屋，签证及其他的相关费用，外国专家来俄罗斯相对困难。到这里来运营的石油天然气公司，使用俄罗斯的资源能够给投标报出更便宜的价格。

虽然国际公司的国内市场竞争暂时不是主要的问题，俄罗斯工程师去国外工作是现在主要的挑战，他们在国外能够得到更高的薪水。对于Stroygazconsulting公司来说，不是太大的问题。我们的目的在于吸引更年轻的员工，给他们奖励，吸引他们去国际型公司，例如，有机会与世界上更高级的焊接建筑设备接触，甚至于为他们提供这种设备如何使用的培训。

俄罗斯建筑公司和俄罗斯承建商曾经在世界一些地区十分有影响力，例如，阿尔及利亚，每个人都在谈论有可能经常看见俄罗斯承建商出国，去销售他们的技术知识。Stroygazconsulting公司的国际发展计划是什么呢？

投资国际市场是会有计划的，但是，目前还没有完全合适的。我们占据国内市场十分重要的地位，公司不需要去寻找新的市场。当需要时，第一个市场将需要了解俄罗斯语言与精神：像白俄罗斯和乌克兰等。进入的市场，不理解你的精神将是一个挑战，当时机合适时，Stroygazconsulting公司将会采取行动，但是，当俄罗斯提供了足够多的业务，我们不需要扩张。

谈到精神时，您不是在俄罗斯出生，但是许多年前从约旦来到苏联。将您自己融入俄罗斯经商是多么艰难呀？

俄罗斯的精神不像是喝伏特加。它是感知、感觉以及对环境的了解。我开始在俄罗斯做生意时，对于我来说，理解我的同事是非常重要的，一旦我明白了这点，在俄罗斯经商变得十分的自然。

作为一名学生，我花了很多时间与大学教职员沟通，广交朋友，并把自己融入当地环境。每一个外国人到达新的国家都不得不遇到各种各样的人，因为这是找到你可以信任并与他交朋友的唯一方式。

如今俄罗斯人民的态度与观念已经同苏联时期有着巨大的变化。现在，在许多方面，俄罗斯的商业环境，在我身边已经成长起来，同时，我正在学习如何在这儿做生意。一个来自约旦西化国家帮助我取得成功，此时，俄罗斯开始让我找到自己的资本路径。

直到今天，我一直在不断努力提高自己。如果不这样做，他们就不能发展。这种动力来自于工作的快乐。每天做这个工作，从早到晚，都会面对一些新的挑战。面对挑战及战胜逆境对于成长和寻找力量至关重要。满足是来自于工作的过程，而不仅仅是金钱，还包括自豪。

前面的采访您提到，不参与政治活动。我们部分读者很想知道，在俄罗斯石油天然气行业，可能实现没有政治干预吗？ b>

从某种意义上说，所有人际关系都是与一定程度的政治相关的，我可能会同意你的看法。处理不同的承建商，例如，你将会发现，为了能够顺利通过，需要一定程度的政治帮助。与客户和承建商建立关系对于生意成功至关重要。与卢克石油公司佩罗夫先生建立了良好的关系后，将鼓励我真正推动我的团队，以确保我们为卢克石油公司的工作不仅仅是在履行我们的义务，还可能超过预期。其他商家可能会发现，像这样一种关系只是使他们的工作更加缓慢，他们依靠关系的方式不同。商业世界里的人际关系是我自己考虑涉及政治的唯一时刻，但它完全不是传统意义上的政治，那种我从未参与，将来也不会参与的政治。

当我们的读者读到您公司时，您希望他们想起什么或了解关于Stroygazconsulting公司什么呢？

我希望他们能够记起Stroygazconsulting是一个可信赖的合作伙伴。从我们20世纪90年代工作开始，直到今天，最重的事情就是让客户满意。

Manasir先生，谢谢您接受我们的访问!

Company:	Stroygaz咨询公司
Position:	President
Country:	俄罗斯