Anatoly Loginov , BPC集团

Release Date: 2010-07-05

俄罗斯并不是一个以技术为主导的国家，那么是什么让您决定在1995年创建一家以高科技为主的BPC公司呢？

1995年BPC公司成立并以系统集成及零售支付行业软件开发为主营业务。在创办这家公司以前，我曾在莫斯科的一家美国数字设备公司工作。在那里我认识到开发支付卡、支付方式、自动柜员机软件、POS机软件以及用主软件管理所有ATM和POS机交易和结算的业务在俄罗斯市场是很有发展前途的。

BPC公司刚设立时正值俄罗斯银行业开始兴盛。然而，这些银行的业务主要涉及的是批发和公司业务，零售业务那时根本没有。在数字设备公司，我曾在零售领域为欧洲一些国家的企业提供服务，我很清楚开发零售业务阮家在俄罗斯是有潜力发展的。作为当时一家非常小型的公司，BPC不得不选择能够带来高附加值的业务去经营，但又不能太过学术。公司一直寻找新技术，既实用又具有商业价值。

一开始，BPC公司经过广泛的市场调研选择一家美国公司为业务合作伙伴。开始的三年到四年时间BPC公司主要以转卖和系统集成项目软件开发为主。后来，BPC公司的增长速度按客户数量和收入来算已经超过这家美国公司，我们看到我们可以凭借自己的软件打开市场。

在开发软件的同时，我们知道对于BPC公司来说了解世界其他相关企业在做什么非常重要。然而许多俄罗斯的科学家和开发商并不是这样，他们自顾自地去做一些很有创意的事情，觉得自己像个创新者，但最终得不到市场任何。这就是我们在俄罗斯碰到的最大问题。

BPC公司以将伟大技术带进俄罗斯为己任，我们之所以成功靠的是我们的经验，我们对俄罗斯公司和技术的了解，以及我们同西方业务伙伴共同的合作。

从那时候起BPC公司业务就已经做得很好了，但还在电力和化工领域不断扩展。从这点来所，这三个行业似乎有些跨度，您能否向我们的读者解释一下您是怎样考虑而将这三块业务联系到一起的呢？

公司只是按照市场规律去发展的。 BPC公司设计的支付卡处理中心软件通常由俄罗斯多家银行使用，其中有一部分是金融工业集团，这些集团有很多是从事能源行业的。

BPC公司曾一度寻找规模较大的市场。一个偶然机会，我以前在数字设备公司的一个同事负责为ABB和沃尔沃两家公司组建合资公司，是他想出了一个新技术，叫做“微型涡轮机”。谈到BPC公司的客户，我们有俄罗斯天然气工业股份公司下属银行Gazprombank，俄罗斯秋明石油公司以及卢克石油公司的合作银行阿尔法银行，这令我们认识到探索这一技术是个不错的主意。

遗憾的是ABB和沃尔沃的合资公司并未生产出任何有商业价值的产品，但是BPC公司觉得这是个好主意并开始着手调研市场确定发展方向。我们随之成立了Capstone公司，为了能在俄罗斯找到业务伙伴，我们用了一年半的时间进行有关谈判。

作为一家集团公司，发电业务在公司业务中占有多少份额？

发电业务占据很大一部分，银行业务目前已很成熟。银行业务收入大概在2000万到2500万美元，发电业务收入达到5000万到7000万美元，下一步的目标是完成1亿美元。

这个数字是可能实现的，因为BPC公司不是经销商。公司衍生出不少增值服务， BPC电力系统同时也是一家工程公司和总承包公司。俄罗斯有巨大的市场，目前就分布式发电来说，市场前景乐观。我们把银行软件系统带到国外，这不仅仅是因为我们对海外市场的好奇心，更因为我们在俄罗斯做了所有该做的事情。在其他领域我们还远远没有做到这个程度。

BPC公司90%的业务活动来自工程总承包，公司利用Capstone或其他供应商开展总承包项目。我们知道如果能成为电力发电商，我们将更获益。Capstone的设备是独一无二的，同时也融入了全新技术。能源市场相对保守，不像信息技术产业日益更新。在信息技术产业，人们总愿尝试最新产品，没有人害怕尝试未经证实的产品，BPC公司在这方面一直扮演传教士的角色。

电力发电让我们的生活更加方便，我们已经开始涉足这块领域。但是从另一方面来说，俄罗斯市场并未做好准备，比如：缺少相关立法、没有投资保护、客户信誉不高等。

同时由于人们正在开始讨论能源效率问题，我们看到分布式发电在俄罗斯是个热门，这也许是俄罗斯石油天然气行业第一次关注这样一个话题。是这些因素令您考虑打造电力发电行业的微型涡轮机吗？

这个问题还是要看我们怎样看待未来发展。从长远来看，安装涡轮机会给公司带来稳定的收入。

从公司发展史看，BPC公司在大多数这样的项目上是引导型公司，我们从一个项目扩大到另一个项目。为了考虑建造一个大型网络，不得不依靠大型投资商或是金融机构，这样才能将财务风险转嫁到最终用户身上。但是金融机构看中的有信誉度的用户并不多，尽管这样，BPC公司目前还是挑选了一些看似不错的客户帮助他们在发电项目上投资1000万美元。

然而，依靠自身融资并不能从事大型电力发电业务。为了增长这块业务，BPC公司需要融资和投资，并考虑把资本用于这方面业务。

我们的读者主要来自自由天然气行业。作为BPC公司的电力部，您为俄罗斯的石油天然气公司已经做出了很多成就，或许您可以告诉我们的读者在俄罗斯哪个项目是最能证明您的能力并让您感到自豪的呢？

每个项目都有令BPC公司感到自豪的地方，无论是从技术上说，还是从完工速度上讲。BPC公司同卢克石油公司有最长的合作史，卢克石油是我们开始买进石油天然气行业的第一个客户。卢克找到我们为他们解决发电问题，我们在俄罗斯最北部的科米共和国非常快地完成了我们第一个项目。该项目从零开始建造，其完工迅速，并在困难的条件下运行良好。这得益于BPC公司过硬的设备，我们在这方面不需要任何场地准备。

我们同卢克石油公司合作的第二个项目是为一口小油井建造一个100千瓦的小型发电厂，帮助排放伴产气。该技术对石油天然气公司来说是非常重要的，利用油井的伴生天然气可以完全提高效率，消除了对能源基础设施建设的需求，并把伴生天然气运送到中心位置。

我知道您正在俄罗斯寻找生产制造的地方，这是否让公司业务更具有成本效益的一个尝试呢？

这并不是完全复制BPC公司软件业务的发展模式，我们仍旧有很多要从Capstone公司学到的东西。制造业是很需要投资的一个行业，Capstone用了2亿美元开发技术，并且今天仍在开发领域进行投资。BPC公司尚不能在这方面投资，尽管如此，我们看到俄罗斯市场潜力巨大，但也有一些需要改进的地方。Capstone的涡轮机有知识产权保护，但他们也有许多小事做的不是很到位，这给客户断带来一些麻烦，我们可以从中吸取教训，从而更好地生产。BPC公司并不是唯一这样做的企业，Capstone的日方合作伙伴通过签署OEM协议，利用Capstone的涡轮机建造完整的发电站。这也是BPC公司短期到中期的一个既定目标。

浏览我们刊物的读者主要来自石油天然气公司的总经理和首席执行官，他们当中有一些人可能已经了解贵公司，但有一些或许还不知道。作为我们本次专访的最后一个话题，关于BPC集团公司您想对读者说些什么？如果他们同您开展业务的话将有怎样的期待？

作为一项技术，我想强调分布式发电和微型涡轮机的市场潜力。石油天然气公司应该开始寻找传统集中发电以外的发电模式。许多人认为大型发电站更具有成本效益，但事实并非如此。紧奏型电厂只需要很少的投资便能建成，但其发电能力却能满足需要。BPC公司的口号之一就是：“我们为您所需之时之地提供电力。”

Company:	BPC集团
Position:	CEO and President
Country:	俄罗斯