Alexander Lyandres , CGGVeritas Russia
Release Date: 2010-07-05
CGGVeritas是世界领先的勘探公司，在俄罗斯有很长的经营史。CGG Vostok是CGGVeritas最近刚成立的一家公司，您能否向我们的读者介绍一下该公司的初步目标是什么？并为什么制定这样的目标？的确，CGGVeritas长期以来活跃在俄罗斯市场。公司有两块主要业务，即勘探服务和生产勘探设备的Sercel公司。Sercel早在20世纪50年代的前苏联时期就开始销售它的产品，最大一笔合同是1986年签署的向西西伯利亚地质部的7名队员提供定位跟踪振动器和集成系统。如今，Sercel在俄罗斯占有60%的市场份额。
第一个勘探服务合同时20世纪60年代同前苏联地质部签署的，那时候我们正同俄罗斯研究机构一同合作。
CGG Vostok作为CGGVeritas子公司于2005年成立于莫斯科，其目的是将CGGVeritas 的新技术带入俄罗斯勘探处理市场，主要目标客户是国际公司。我们签订的第一份合同来自在俄罗斯经营的一家西方公司，之后又同一些大型俄罗斯石油公司签订了更多的合同。
莫斯科办公室开始时像一个储油处理服务中心，这个处理中心后来不断演变。当我2008年加入这家公司时，出于业务考虑我改变了一些本地战略。为勘探解释和优化储油，我们开始发展储油工程队。这项战略非常成功，使俄罗斯办公室收入增加一倍。目前，我们最主要的目标是在这个领域向俄罗斯公司和国际公司提供我们的服务，这非常符合CGGVeritas发展储油服务和根据产品需要提供解决方案的公司战略。
刚才提到通过了解俄罗斯市场才找到一个新途径，您是怎样认识到这方面的需要，并作了哪些工作呢？
了解俄罗斯市场是成功的基础，作为一个俄罗斯人，我从1986年起就开始接触石油天然气行业。在俄罗斯经营的西方公司碰到的一个主要问题是在西方国家承包商负责储油处理而石油公司通常负责勘探解释，但这对俄罗斯和其他一些国家石油公司来说却不是这样。我对此很清楚，我们应该把这部分市场细分出来。我们有非常好并富有经验的员工。
自2007年以来，勘探业务在市场并不是很好。CGGVeritas 在俄罗斯从2007年至今业务开展的如何？您是否也碰到全球同行们所遭遇的问题？
由于这是一块新增市场而且勘探数据解释与优化储油和新产品直接相关，所以在俄罗斯对于CGGVeritas来说，商业气候尚未呈现困难态势。新产品不能马上停止，这就意味着还需要勘探解释和优化储油。你不能马上停工，就像不能停止勘探活动一样。然而由于全球性的经济危机，勘探数据处理市场去年形势严峻。我们主要的合作伙伴，像卢克石油公司、俄罗斯秋明石油公司都大大削减了油田勘探预算，因此，我们的储油处理业务也受到影响。解释行业仍旧兴旺，这不仅是因为可以解释老式数据，还因为解释成本比起勘探或钻井来说少很多。
CGGVeritas的董事长兼首席执行官罗伯特布伦克先生不久前公布了公司上一年经营业绩，并预测2010年全球市场将继续保持增长势头。同样在俄罗斯，秋明石油公司已拨出1.8亿美元用于年勘探活动，俄罗斯石油公司和卢克石油在这方面也都加大了费用支出。您是如何跟随这些变化，又打算怎样利用他们呢？
对于勘探公司而言今年冬天的生意是相当不错的，许多上个季节闲置或推迟的项目都在冬季重新开始了，尽管面临勘探队员短缺的问题。然而，2009年夏季当这些投标活动开始时，仍旧还有前一季带来的压力。由于勘探队员的工资水平不高，他们无法完成工作。新的季节开始了，我们看到还有很多项目尚未完成并缺少勘探队员。这不会影响到我们的生意，因此我们只做处理和解释方面的业务。我们希望能在今年看到业务大幅增加，明年能有更多的数据在市场上销售。最近几个月我们成功的另外一个重要因素是公司的良好信誉推动了业务。
俄罗斯勘探市场由40%的外国公司和60%的俄罗斯公司组成。您相信这个比例会发生变化吗？您对将要纷争这一市场的新增企业感到有压力吗？
在俄罗斯经营成功的企业无不是聘用本地员工。尤其是勘探处理行业，由于语言优势、商业文化和对国家地质情况的了解，这是一个不争的事实。例如，俄罗斯一些特殊地域和特殊的地质条件（这和加拿大有点相似）像沼泽和冰冻的极地条件需要俄罗斯专家进行特殊的勘探处理。
我认为市场在外国家公司运用国外技术并配备俄罗斯本地人才方面会有扩大。我相信那些依靠自己不能存活太久的小型俄罗斯企业会有合并的可能，为了继续经营的需要组成一家大型企业。
俄罗斯市场的特殊性之一是服务公司需要同当地石油天然气公司的高官们密切联系，他们当中有些人并不容易接触。您怎样为CGGVeritas建立这样的关系呢？
在俄罗斯从事任何商业都要靠人际关系。我的前任Jean-Louis Gelot为我们建立了良好的关系网。作为一个法国人，他利用两国文化的相似之处帮助CGGVeritas在俄罗斯提高知名度。当我来到这家公司时，我在这个行业干了25年所建立的关系对公司发展很有用。
但是今天的市场不是简单地依赖这样的联系就能取得成功。大型俄罗斯石油公司都有自己的研发中心，配有现代化技术和一批精锐的年轻人，为更好地打入市场，他们当中有很多人参加了CGGVeritas为促进科技和培训客户而举办的年度科技大会。这样的大会对他们非常有效，特别是那些拥有国际经验的企业。一旦俄罗斯公司通过他的西方业务伙伴或自身实力接触了国际惯例，那她就会更加注重技术。如果你认识某个人，他会帮助你；但如果你能拿到实质性东西，那将会更受益。
地质学家和专家们认为西西伯利亚的石油勘探已基本枯竭，接下来将会把勘探重点转移到俄罗斯海上和东西伯利亚地区。您在这方面持什么样的观点？
西西伯利亚得到很好的开发，但仍有继续勘探的空间。俄罗斯秋明石油公司就是一个很好的实例，他们在西西伯利亚做了很多勘探工作并且相当成功。我们不知道未来的石油价格，但即便是这样，亚马尔的勘探业务还是相当多的；不仅有俄罗斯天然气工业股份公司和诺威特天然气公司，还有道达尔、埃尼和许多新公司正在不断加入。
特别是西西伯利亚的东部和东北部地区还有待进一步开发。新技术将带来新业务。譬如在墨西哥湾，勘探公司在同一个地方每隔几年就可以发现石油。这样的事情在西伯利亚虽尚未发生，但俄罗斯公司却争相效仿。
我在冬西伯利亚工作了五年，这里的地质和西西伯利亚大不一样，这块区域非常广阔，如果几个国家一样大，并且大部分还未开发。我还曾在摩尔曼斯克工作过，虽然俄罗斯大陆架对国家石油储备来讲非常重要，但在俄罗斯陆地勘探仍任重而道远。
CGGVeritas 将会给这些地区带来什么？又是哪些因素确保公司保持竞争力？
我个人认为将西方技术与受到良好教育的俄罗斯人才融入到一起，这对占有市场非常关键。如果你从外面带来一个没有本地经验的地质学家，或者你的处理系统仍旧是旧技术；那么你在西伯利亚东部就无法生存。你必须培训你的员工，应用现代化技术，就像CGGVeritas作为行业领导者可以提供这些一样。我们在东西伯利亚、西西伯利亚和其他任何地方都具有竞争力。
举个例子来说，CGGVeritas在振动集成技术方面（HPVA）有很强的生产力，这可以使得我们的勘探队员比俄罗斯一般勘探队员效率提高了17倍。这项技术已经在俄罗斯秋明石油公司奥伦堡项目上得到应用，并证明是成功的。
我相信您必须根据总部的销售需求和公司发展方向定位俄罗斯办公室的目标。那么，您2010年和2011年设定的目标是什么？在完成这些目标时您预见的挑战又会是什么？
CGGVeritas了解这个行业在俄罗斯市场并不好做，这对外国公司来说也是一样的挑战。我们在俄罗斯的业务目标时增加利润，我们最终目标是通过俄罗斯办公室向其他国家提供服务，特别是东半球国家。随着CGGVeritas在孟买设立办事处，我们同印度公司有一个合作项目，我们在苏丹、巴基斯坦和中东也有正在商讨的项目。凭借我们在英国和法国强大的销售支持，公司有能力实现这一计划。
公司接下来三年的发展目标是什么？
首先，我希望CGGVeritas能开始在俄罗斯参与海上数据采集，这是我们将要面临的第一个挑战。至于陆地数据采集，我们采取的策略是同俄罗斯承包商合作，特别是像HPVA这样的高科技产品。目前在俄罗斯我们没有计划开发自己的陆地勘探队，只有在海上勘探方面我们有打算。另外一个目标就是在公司擅长的数据处理和勘探解释两方面增加市场占有率。
对于了解CGGVeritas 但却不是CGG Vostok 的石油天然气金融杂志读者您有什么想说的话吗？
如果是刚刚进入这个市场的企业，我想说：“欢迎你们来到俄罗斯”！如果你们在这里需要任何帮助，请联系CGGVeritas公司。由于我们有领先的技术和丰富的本地知识，我们可以帮助你们更好地在俄罗斯开展业务。如果你们是已经在俄罗斯从事这个行业了，那么也请联系我们，因为我们通过我们俄罗斯专业团队的资深经验将帮助您按更高的国际标准完成工作。
| Company: | CGGVeritas Russia |
| Position: | Moscow Processing Center Manager |
| Country: | 俄罗斯 |